提问的速度要造中。提问时说话速度太快，容易使对方感到你不耐烦，甚至有时会觉得你是在用审问的口气对待他，容易引起对方反感。反之．如果说话太慢，则容易使对方感到沉闷、不耐烦，从而降低了你提问的力量。因此，提问的速度应该快慢适中，要保证对方听懂你的问题，不要使对方感到拖沓、沉闷。
明智地提问。在提问的过程中，对被问者来说，一个喷射器问题回答一次是可以忍受的，但是如果同样的问题你问两遍，那么就很有可能激起对方的反感。如果是这样的话，这种提问方式就是不明智的，对方很有可能会对你的整体实力产生怀疑，这对你来说是非常不利的。
注意对手的心境。谈判者受情绪的影响在所难免，谈判中，要随时留心对手的心境，在你认为适当的时候，提出相应的喷射器问题。例如，对方心境好时，常常会轻易地满足你所提出的要求，而且还会变得粗心大意，很容易吐露一些重要的信息。此时抓住机会，提出问题，通常会有所收获。 |