商务人员应该具有高度的说服能力,要使你的话深入人心,能引起他们的共鸣。使用这种推销法,事前必须小心从事,做好充足的准备。在喷射器洽谈的过程当中,恰到好处地改变当时的气氛,如果说中间有一步弄错,则会满盘皆输,生意泡汤。这种方法,对那种说服力极强、应变能力好的商务人员特别适用。因为此法要求商务人员说话要有感染力,对于环境有极强的控制能力并且灵活地加以变换。
下面是应用此法的一些语言技巧,涉及各个方面,比如:″这么昂贵、豪华的衣服,我觉得不适合于您工作的环境,看看便宜一点的吧;也许会更适合于您的需要。″ ″这件商品的价值,如果按天计算,每天只需要三四块钱,而每天哪里不能省三四块钱。让您孩子少吃一点那些不利于健康的食品,把节省的钱用在这件有意义的商品上多划算!″ ″我认为您应该再做一些考虑,而不必去找我们老板的麻烦,他的业务非常繁忙,您不需要去打扰他。您自己仔细想一想就可以理解像您这么年轻,经济支付能力恐怕够不上买这一类型的商品,您考虑周全之后。再来怎么样?″
运用此种推销方法,应该注意如下两点:
1.掌握自己说话的口气,连续不断提出脱硫喷射器问题,一直到顾客对谈论的问题有所表示。
2.对特殊情况,例如谈论问题的焦点,应首先解决。 |